赵旭：保利的发展，得益于经济大萧条

原标题：对话保利拍卖执行董事赵旭 

在整体经济放缓、总拍品数量缩少30%的形势下，北京保利2016年秋季拍卖会，高价频出，以28.3亿元的总成交额落锤，并诞生了年度中国艺术品拍卖成交纪录。在给市场注入强心针之后，保利布局上海携手华谊的保利华谊(上海)首届艺术品拍卖会即将启动。对北京保利拍卖执行董事赵旭来说，上海不仅是极具市场活力的文化重镇，也是保利拍卖战略性布局重地。

北京保利执行董事 赵旭

在保利华谊(上海)首届艺术品拍卖会开拍前夕，artnet新闻与赵旭就秋拍亮点市场趋势、与华谊的联手以及保利的上海布局展开了对话。

artnet x 赵旭

你怎么评价保利今年的秋拍成绩?

今年保利秋拍总成交额是28.3亿元人民币，总共有3件作品过亿成交，分别是任仁发《五王醉归图卷》(3.036亿元)、齐白石《咫尺天涯——辛未山水册》(1.955亿元)和张大千的《瑞士雪山》(1.65亿元)，其中石渠宝笈著录清宫旧藏任仁发的《五王醉归图卷》更是创造了2016年度全球中国艺术品拍卖的成交记录，而《瑞士雪山》也于拍卖后10日内成功交割。此外，现当代艺术部分三个专场在较春拍减量30%的前提下，总成交仍然达到了3.2亿元，证明了我们“以质取胜"的策略的正确性。其中，仅吴冠中专题就拿到了1.4亿的好成绩，也再一次证明了保利对于吴冠中作品在学术与市场上的准确把握和长期积累下的优良客户资源。

任仁发《五王醉归图卷》。图片：致谢保利拍卖

为什么保利会在整体经济放缓的形势下不断地拍出高价?

中国的艺术品市场的崛起过程，需从09年伊始，比利时藏家尤伦斯投入市场的一批重要的中国古代绘画开始说起。这批作品的释出在当时很大程度上拉动了中国传统艺术，准确的说也拉动了吴冠中、赵无极，并最终带动中国当代艺术走出了三年的上涨行情。中国艺术品的启动也带动了世界艺术品的繁荣，中国艺术品市场的中心也在09年之后逐渐转到了北京。08年正值全球金融遇冷，艺术品市场的滞后性和艺术品的保值功能反而让大量资金进入艺术品拍卖。正是在全球经济放缓之时，保利果断成立了保利香港，并逐步发展至如今的6家公司——北京、香港、山东、厦门、澳门以及马上于12月22日进行首拍的保利华谊上海公司。可以说保利的发展，得益于经济大萧条。凭我多年来经营保利的经验来说，只有经济放缓的时候，有藏家把自己的东西拿出来，才有机会拿到好东西。

张大千《瑞士雪山》。图片：致谢保利拍卖

艺术品是最高单价成交的奢侈品，往往越贵的商品，越与经济大趋势无关。经济从西方市场影响到亚洲并最终波及中国大陆，经济是不好，但为什么艺术品市场反而好?尤其刚刚结束的北京保利秋拍，更是走出了独立的行情，而且出现了很多新买家面孔。凭我对于这场拍卖的认识，最大吸引力就是在价格。价格比早几年低，普遍的低，于是原来的老买家都纷纷进场，新买家也开始出现。而高价位的艺术品，底价不低，它永远不会低，因为它们是独一无二的艺术品，无论市场如何，经济如何，金字塔顶端的精品永远都是超级藏家竞相争夺的对象。一般保利拍卖会拍品数量都会在一万两千件以上，这次北京保利缩减到7521件，但是成交记录和春拍是一样的，就是我们坚持了“普品质优价廉"和“精品奇货可居"的策略。

既然藏品的质量至关重要，那现在征集高质量的作品会不会觉得有困难?

2009年的征集非常困难，当时的情况是作品数量不大，但是单价比较高。到2010年开始作品征集逐渐开始顺利。但今年我想北京保利秋拍的成绩会给我们的春拍提供很大的支持。高价成交和高成交率都必然会带动更好更有效的征集。今年几件作品创纪录，多件作品在多个领域创造纪录，跟2009年很像，现在保利系各公司已经得到好消息，开始启动征集，目前反馈是很顺利的。

吴冠中，《周庄》。图片：致谢保利拍卖

“中国新绘画"今年也有高质量的作品出现，你对新老藏家都在这个版块出手怎么看待?

新绘画主要是中、新生代艺术家为主，这个版块每场征集的量是比较少的，大概是30-40件左右，大部分的价格区间是在30-40万之间，但也不排除一些高价位的馆藏级别的重要作品。如此次秋拍中，我们就有王兴伟和谢南星两件超500万的作品出现在此版块，并顺利成交。谢南星的那件《无题(有声音的图像Ⅱ)》更是创了他个人的拍卖纪录。这是一个突出重围的过程，明星艺术家在单价上创造一些好的纪录。

以前的这个版块的藏家可能老藏家占60%，新藏家占40%，但这一场我觉得新老藏家比例至少是持平的。我们入场需要的金额并不高，可能几十万万甚至几万就能买的非常不错的作品，大家的压力不会那么大，新入场的很容易去尝试这个版块;同时也有很多资深藏家觉得这块的发展势头比较猛，所以他也加入到了这个部分，他们看到了重要作品出来了，就出手了。

保利在发掘新藏家方面还做了哪些工作?

现有的6家公司在维护客户方面还是比较有优势的：香港能够辐射到亚洲地区，国际藏家;厦门能够把南方买家团结在一起;山东是当代水墨交易的最大地区;澳门更能辐射港澳台地区的一些过往保利一直接触不上的的藏家;而我们今年又落户上海，这个中国最重要的经济城市，广泛的藏家基础和国际化视野相信会给保利系带来新的气息和更广阔的格局。因此，保利的布局决定了我们能够辐射到整个大中华及东南亚区域。

保利华谊会是保利首次在上海的艺术品拍卖会，上海对于保利的布局是一个怎样的地位?

上海是一个长远的工程，而非只是做一场拍卖会。我们很多重要的客户都在上海，如刘益谦、宝龙集团、余德耀等等都在上海有自己的美术馆。上海会是我们整体布局的一个重镇。上海地区，印象中主要是经营书画的公司，成交额和成交量素来是不能与北京比肩的。我们认为有很多油画的藏家，有很多时尚类的、其他品类的藏家，并没有得到很好地开发。我们这次有意规避了海派的主题，就是想在上海建立一个全品类的拍卖公司，这个尝试一旦成功，上海一定会是未来全亚洲乃至全世界艺术品交易中绝不容忽略的一个城市。

再过几天就是上海首拍，这次的东西很整齐，中国现当代艺术在上海呈现的也非常强，藏家看到图录以后都非常惊讶，都没有想到保利能在头一场拿出这么高品质的艺术品呈现给藏家。

曾梵志《无题07-14》。图片：致谢保利拍卖

继北京秋拍的巨大成功之后，对上海你有什么样的期待呢?

王中军跟我一致认为这次拍卖的图录会在上海引起很大的反响，总标的超过五个亿，总体数量600余件，总共推出了八个专场，每个专场都非常的精彩，数量都非常的少，数量占比比较多的是酒类和珠宝类，标的额比较大的艺术品总体质量较高，我们的夜场总标的已经超过2.5亿。这次在高端价方面超过一千万以上的拍品是超过10件的，整体在上海的呈现也是在江南地区很少见的一次全品类艺术品的呈现。

夜场的部分由“翦淞阁专场“和“对话：重要东西方绘画艺术夜场——从《元人秋猎图》到毕加索"两部分组成，古董部分共推出了三个专场，珠宝一个专场，酒类一个专场，中国书画专场类，包含近现代书画，当代水墨和中国古代绘画。

中国绘画部分首推的作品是《元人秋猎图》，该作曾经在1989年创造了世界纪录，一直维持到2002年才被打破。古代绘画的其他重要作品还有王翚的《江山卧游图》等，非常值得期待。

佚名《元人秋猎图》。图片：致谢保利拍卖

同时，这也是中国大陆拍卖公司第一次真正试水千万级别的西方现当代艺术品，我们通过半年多的全球征集，从毕加索、莫奈、塞尚、高更、雷诺阿、莫兰迪、夏加尔到基弗、达明安·赫斯特等西方重要名头基本梳理得很整齐。很多人说“在中国买西方艺术品会不会贵?"，我们有专业的团队对此次西方作品做了全面的学术及市场评估，在性价比上，无论东西方，我们都是坚持拍品的性价比和稀缺性的。所以，3000万的毕加索油画，是我们首次登入上海的诚意。这次主要是拿出一个态度，我相信会卖的不错的，成交也会成功。

陈鸣远制 传香壶 清初。图片：致谢保利拍卖

上海公司为何选择与华谊合作?

王中军先生是我们非常重要的买家和藏家，跟我们集团、我本人还有保利拍卖公司都有非常长久且良好的交往。同时，中军先生又是“影业教父"，传媒大鳄，他身边的客户，很多朋友都是我们的重要客户。艺术品发展需要多方面，很多客户对我们并不了解，华谊的品牌、资源和人脉都是保利非常需要的，所以两家强强联手，在上海弄一个数少量精的拍卖会，对两家在文化领域的发展都有非常重要的意义。

从2012年开始艺术市场走向调整期，那能把2016年作为一种标志性的回暖期吗?或者说这只是一个保利的个案?

现在还不能确定为回暖期。2016年的场景跟2009年非常类似，2009年的春季和秋季都是经济非常低迷的时候，而保利由于在09年收到了一批尤伦斯男爵的重要古代绘画，从而带动了整体中国艺术品市场的商业化。当时的环境，经济形势和拍品质量跟我们2016年很像。到11年秋季，市场扩大了十倍，从12年开始，市场不断的回落，但是保利的成交也并未下降，今年的成交也并未下降，全年总成交大概在80亿-100亿之间。但我们从2009到现在已经开辟了五个分公司，所以我们的成本比09年要高很多，这些年保利也经历了开辟分公司，上市等各个阶段，这次北京保利秋拍的成功，会给市场一个强心针，也会给市场一个信号，就是要求的还是拍品的质量，艺术品的品质至关重要。

保利一直占有中国艺术品拍卖市场的三分之一左右，去年我们是90亿的话，那艺术品拍卖市场的真实成交的话，就不会过400亿。非标准商品是最难做的，艺术品都是非标准商品，而每一件拍品都不一样，才会形成拍卖。保利拍卖系在去年成交八万件艺术品，今年我们缩量，也会成交五万件艺术品，但每件艺术品都是一个项目，所以艺术品运营的成本非常高，在经济弱势的情况下能有这么多人热爱艺术品，参与进来，在我看来是一个信号。（Gerald Jingyue Li）

（责任编辑：小苏）

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