艺术顾问 藏家需要你吗

原标题：艺术顾问 你拿什么Hold住藏家？

现今，藏家们通常有稳定的工作，却没有时间学习艺术史，也没时间去不透明的艺术市场“摸爬滚打”。《艺术新闻》在巴塞尔艺博会上采访到多位艺术顾问，其中艾伦·施瓦茨曼称自己的工作就是用专业去服务藏家。

艺术顾问素描

服务

向藏家推荐艺术潜力股

 正是因为许多艺术顾问都有一定经济实力，所以当客户询问他们某件艺术品是否值得赎买或升值潜力如何时，艺术顾问往往能感同身受并给出专业建议。

 客户们认为，艺术顾问的出现让他们有机会接触到很多被埋没的艺术品。伦敦投资银行家默文·梅特卡夫表示，自己也会直接购买艺术品，但是艺术顾问的专业服务能让自己在年轻艺术家成名前发现他们有潜力的作品，并且进行私下交易，“否则我没有机会接触到这些作品。”

报酬

拿提成或赚取固定酬劳

 宽泛来讲，艺术顾问的报酬多从成交作品的费用中提成（一般是购买价格的10%）或赚取固定酬劳。艺术顾问艾米丽表示，赚取固定酬劳的艺术顾问往往不会因为利益驱使为客户提供建议，因此他们能更好地照顾到客户的需求。

  还有一些艺术顾问倾向于为公众指引通向艺术品之路。香港艺术顾问朱沛宗表示，自己一直致力于将亚洲买家引入市场，向他们灌输艺术收藏理念，并希望他们最终能独立购买艺术品。“他们对自己购买的艺术品越有信心，我就越有成就感。”

 问题

 成事与搅局者并存难辨

 曾供职于纽约和香港苏富比的经历给朱沛宗现在从事的艺术顾问工作打下了良好的声誉基础。而这类备受认可的艺术顾问让艺术商人们感受到挫败感。“由于艺术顾问的‘垄断’，我们根本无法进入中国大陆市场。”塔达斯艺廊老板也表示，作为整个艺术交易环节中的附加部分，艺术顾问的出现并不总是对终端买家有益。“很多人拿着印有艺术顾问的名片活跃在市场中，其实他们对专业知之甚少。”

 范·德·韦美艺画廊老板克里斯托夫称，“很多自称是艺术顾问的人其实一无所知。我主要在二级市场做高端的现当代艺术品，这一领域是艺术顾问很少涉足的。”他表示，如果自己想要出售一件500万美元的艺术品，“那么我还是希望能直接和买家对接。”

门槛

艺术史学历是块敲门砖

 在克里斯托夫看来，好的艺术顾问“可遇而不可求”，因为缺乏公认的职业资格鉴定，艺术顾问最好的简历就是一份有分量的推荐信了。艺术顾问阿里安娜·莱文妮表示，“如果拥有一个艺术史学的学历，那么你就拥有了一块很好的敲门砖。”艾伦·施瓦茨曼还建议新入行的艺术顾问要“先拜访一位受尊重的资深前辈”。

 国内从业者说

生存空间有限，够水准的人少

伍劲，当代艺术领域最早也是着名的艺术顾问之一，包括画家刘小东的《三峡移民》在内，几乎所有最杰出的当代艺术作品都经过他的手，业内人士称“他熟悉这个艺术机器的每一个零件”。从1995年开始涉足艺术品收藏领域至今，伍劲已把精力转向自己的画廊，艺术顾问的工作“渐行渐远”，他认为“艺术顾问目前的生存空间越来越小。”

 入行竟是因为“敢出手”

  1993年，伍劲从中央美术学院美术史系毕业，去电视台做了记者。1995年，他拿出自己仅能自由支配的5000元资金，购买了青年画家夏俊娜的画，开始了艺术品投资之路。当年，当代艺术的投资和收藏还鲜有人问津。一年之后，夏俊娜的作品价格“莫名其妙就上去了”。这一次的投资，伍劲赚了3倍。后来，伍劲遇到尹朝阳，他当年从尹朝阳手里以1万元不到的价格买到的10幅画，10年后涨了几十倍。随后，伍劲与记者身份道别，开始以策展人、投资人等身份在国内外知名拍卖会、展会上频频亮相。

 2003年，熟识的朋友找到伍劲，希望他帮助推荐一些作品，用伍劲自己的话说，“可能比较敢买东西吧。”伍劲回忆，当时从事当代艺术收藏的人本来就不多，而替藏家做建议的顾问更屈指可数，而后他开始给藏家提供顾问服务，推荐作品，判断价格。就这样，“当今中国顶尖的当代艺术经纪人”的称谓落在了伍劲的头上。

  伍劲称，自己从事艺术顾问的时间主要集中在2005年至2010年。2011年，伍劲开始接手画廊的工作，在他看来，以培养挖掘艺术家为基础的画廊本身就要代理艺术家，这和艺术顾问专门给藏家提供购买建议的工作“相互矛盾”，因此，他开始淡出艺术顾问的圈子，专心做画廊。

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