艺术顾问 藏家需要你吗

 专职艺术顾问不超10人

 在伍劲看来，当年当代艺术市场的整体发展水平还很低，因此像他一样没有太多经验的人不得不扮演艺术顾问的角色，艺术顾问之间也不存在激烈竞争。而经历了十几年发展，画廊的竞争和有经验的藏家不断涌现，此外还有电商等新角色加入，让艺术顾问的工作开始“步履维艰”。“网络信息统一而丰富，这样一来，很多中间环节被进一步简化，大买卖都由拍卖公司做了，电商也承担了一部分艺术顾问的工作，专职艺术顾问就越来越少了。”

  在这样的情况下，初出茅庐的年轻人想做这行，几乎不太可能。“现在从事顾问工作的大多是拍卖公司的从业者或是美术馆、画廊的专家，还有艺术院校的教师，但是专职做这行的人非常少，整个圈子也就不到10个人。”伍劲认为，只有大的藏家或基金才能聘得起顾问，为散户提供帮助的人不能称之为“顾问”，“他们喜欢‘艺术顾问’的名号，但他们只是dealer，中国人俗称‘倒爷’，做的也只是中间‘撮合’的工作。”

 海外服务提供新空间

  伍劲表示，目前确实有一些人在做将中国藏家引向海外市场的工作，“很多藏家意识到要把资产做全球性配置，而在海外从事艺术相关工作的一部分人就承担了‘中介’的角色，确实也为艺术顾问的生存提供了新的发展空间和机会。但是毕竟有这种需求的藏家屈指可数，所以这个职位的人数也不会太多。到底是短期现象还是长期趋势，目前并不好说。”

 画廊经营者说

 艺术顾问好比市场“润滑剂”

 因为没有统一的定义，艺术圈对艺术顾问的理解也不尽相同。蜂巢当代艺术中心馆长夏季风认为，艺术顾问在市场上存在多年，“一般被称为经纪人，利用自己的从业经验，在不同地方寻找有潜力、有品质的作品，给熟悉的藏家提供收藏建议。”

能帮艺术品更好流通

在某种程度上，这些经纪人提供的服务和画廊类似，那么作为画廊主人，是否愿意看到大批经纪人存在呢？夏季风表示，经纪人的存在是有必要的，“因为画廊所接触到的藏家群体相对固定，而藏家接触到的画廊范围不可能那么广，也没有时间去广泛接触，这正好是经纪人的工作，他们一方面可以帮画廊拓展藏家群体，也能替藏家寻找更多更好的艺术品资源。”

基于此，夏季风认为，经纪人在艺术市场中正好充当了“润滑剂”的作用，“艺术市场的活跃程度其实和股票市场的原理差不多，要看作品的过手率多不多，经纪人在一定程度上能帮艺术品进行流通。夏季风也直言，如果经纪人出手替藏家采购，画廊一般会给予一个优惠价格，而委托他的藏家也会给予经纪人一定比例的佣金。

 在一级市场更为活跃

 夏季风表示，经纪人不可能取代艺术机构或拍卖公司的工作，他们更多服务于不方便抛头露面的公众人物或有财富却没有时间的藏家。“从蜂巢目前的经验看，由经纪人代为购买或建议购买的作品占了差不多1成。”

 艺术博览会和画廊一向是艺术顾问较为活跃的区域，而在二级市场也活跃着一批艺术顾问。“顾问一般会帮着藏家‘掌眼’、辨真伪，给藏家一个合理的价格建议，必要时也会以委托人身份出现在拍场。相对于较为公开的二级市场，一级市场的价格就没有那么公开了，因此更需要艺术顾问去挖掘、去发现。”

   需具备评判评估能力

  提及艺术顾问的门槛，夏季风认为，艺术专业院校毕业肯定是首要条件，此外还需要有相关从业经验，在艺术圈有一定人脉关系，“当然，要对艺术品有超前评判和评估能力，对艺术价值的评判、对市场价格的评估都要准确，这样才能买到价格合适又有增长空间的艺术品。”

(责任编辑:胡莹)

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