艺术品电商混战 如何突围？

　　原标题：艺术品电商能否杀出重围

　　近年来，互联网正快速渗透到各个传统领域，在文化产业成为国民经济支柱性产业等利好因素的影响下，电商为艺术品交易市场开辟了一条新路径。与其他互联网行业竞争一样，唯快不破的规则，使艺术品电商的数量在短短几年内达到了2500家。

　　电商大佬、知名艺术机构、画廊、拍卖行纷纷加入抢用户的行列。从2000年开始，嘉德拍卖行为配合其传统拍卖，推出嘉德在线，成为中国最早一批的艺术品在线交易平台；2005年至2009年，盛世收藏、博宝网、雅昌交艺网等先后上线；2011年，综合类电商淘宝试水艺术品拍卖；2012年，艺典中国等新一批平台兴起；2013年更被称为艺术品电商元年，传统电商的加入使其开始呈现爆发式增长。

　　然而，火热的背后是尚未成熟的市场格局，线上交易的形式在艺术品交易市场中所占份额不大，据《2015年中国拍卖行业展望》蓝皮书显示，2014年中国拍卖业年拍卖成交金额首次突破7600亿元，艺术品电商增长幅度高达32.7%，但所占的比例仅为1%。

　　原因并不复杂，艺术互联网大会主席王槄认为，艺术品电商虽然火热，但真正的好平台不多，毕竟这个领域的门槛比较高，需要懂艺术、懂电商，还得善于互联网营销。从另一个角度看，这也说明艺术品电商市场前景广阔。谁能在同质化竞争中找到自己的独特优势，谁就能占领一席之地。

　　艺术品电商平台奇点艺术采取的是线上线下联动的方式。奇点艺术联合创始人李梦婷在接受中国经济时报记者采访时表示，就像咖啡馆和书店，做艺术品展览，最终都是要回归线下，“肉眼能看到，手可以摸到，才是感受一件艺术作品最直观的方式。”

　　“用互联网打破原有艺术圈市场的‘圈子小众’惯例，让艺术呈现到大众面前，并且以透明的艺术品流通渠道消除艺术行业内外的隔阂。同时还以让高雅艺术走进生活的理念，弱化了艺术门槛，真正让艺术走进互联网时代。”李梦婷说。

　　社交媒体的迅猛发展打破了电商市场的游戏规则，内容电商正在崛起，这或许为艺术品电商带来了新的发展契机。电商社区平台的“精选”推送、自媒体在内容中植入商品，使人们无意中产生了购物行为。

　　再加上微拍、直播等基于社交媒体的交易方式，都对增加艺术品电商的用户黏性起到很大作用，借助移动互联网的便捷性，通过即时社交媒体建立起的“社群化”圈层也将为其发展带来新的契机。

　　李梦婷表示，奇点艺术希望在线下寻找到一些新的方式，最终让所有的艺术品和消费者、用户都回归到线下，让他们形成一个社交模式，并且同时保存售卖和做展览的主线。

　　王槄认为，电商的特点是追求流量和销售频次，这跟艺术资源是不相匹配的，有些艺术品电商先搭建平台，然后再通过百度推广等方式获取用户，导致成本非常高。从本质上看，与其花钱买流量，不如把有共同艺术品爱好的用户聚集在一起，通过社群互动，增加黏性和彼此的信任度，如此一来交易便是水到渠成的事情。

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