钻石暴利在产业源头

动辄数万元的钻石，总令人充满向往和好奇。每个人都想知道，钻石利润链到底是怎样的?是否真的物有所值，还是隐藏着暴利?

上世纪初，6万多名中国劳工曾被运到南非金伯利，成为比黑人更受歧视的钻石矿工。100多年后的今天，中国百姓已成为仅次于美国人的第二大钻石消费群体。仅2012年，就有13万中国游客来到南非，在领略自然风光之余，不少人还采购了钻石。南非戴比尔斯公司“钻石恒久远，一颗永流传”的广告语，在国内可谓家喻户晓。

零售商：定价原则“愿买愿卖”

南非约翰内斯堡的布朗斯珠宝连锁店成立于上世纪30年代，是家族产业，较好地传承了很多独到的珠宝加工手艺，在南非的品牌认知度很高。如今布朗斯在南非有24家门店，在英国伦敦有两家店。

刚刚踏入店门，一名会说中文的女店员马上走过来招呼我们。如今中国人在南非买钻石的越来越多，该店有40%的生意都是跟中国人做的。这位来自香港的店员听说我们来了解钻石价格，便拿出一张钻石4C表。4C是全世界钻石等级评定的基础，即克拉 (CARAT)、净度(CLARITY)、色泽(COLOUR)和切割工艺(CUT)。因为这4个英文单词的首字母都是“C”，所以简称为4C。每个C按照优劣可以分为若干等级。不同等级的钻石，对应的价格也不同。

店员告诉我们，4C中切工是最重要的，因为钻石本身不发光，只是经过切割后，利用光学原理把光折射出来。同样等级的钻石切割得好，光的反射就好，看上去就会火头更足。切割的最高评定等级为“完美”(EX)，其次是“非常好”(VG)，“好”(G)以下的等级就不宜作为珠宝采购了。切割还有两个参照系数，即抛光与对称，如果这两项也是完美，就是人们常说的“3EX”，与非“3EX”的钻石价格相差5%。

在南非钻石交易商协会前会长麦克尔·埃利斯(下文称埃利斯)的办公桌上，我们看到了《国际钻石报价单》。埃利斯说，该报价单是全世界钻石经销商唯一的价格参照，由传统的钻石原石价格体系加上现代商业的商场信息综合而成，每周五更新。记者了解到，钻石价格每年的变化很小，为5%左右。10年前，1克拉顶级钻石的批发价约1.5万美元(按当时汇率约合12万元人民币)，现在约2.5万美元(约合15万元人民币)。

布朗斯公司的执行总监拉里·布朗斯表示，《国际钻石报价单》只是一个参照物，零售商更多会以市场需求来定价，真正的定价原则是“愿买愿卖”。如果想讨价还价，该报价单不失为一个很有帮助的参照物，但如果想买真正高质量的钻石，还是不要太在意报价单。

批发商：零售价是批发价的3倍

在南非二三十家做钻石的华人经销商里，陈义彪的比尔斯公司颇有代表性。陈义彪从事钻石零售行业已23年，刚开始为钻石公司做最基本的库存统计等工作，边干边学。大约过了5年，他大概摸清了南非钻石销售的来龙去脉，就自己做起了生意。

陈义彪介绍，钻石生产加工和销售的链条是：采矿-原石批发-加工(切割抛光)-批发商-珠宝商-客人。在批发这个环节，价格非常透明。批发商薄利多销，利润只有5%左右，是全世界的通例。而零售商量小利多，销售价格一般是批发价的3倍。

对此，埃利斯也表示认同。他说，在钻石的利润链中，普通珠宝商的零售价是批发价的3倍左右，而著名的品牌珠宝商能以批发价的10倍卖出。当然，品牌商会为消费者提供更好的品质保证和服务承诺等，更好地满足消费者的某些心理需求。“就像我手上的欧米茄手表，每天误差两分钟;而我买的中国产的电子表，两年都没误差。但就价钱来说，一块欧米茄手表的价钱能买200块电子表。”埃利斯笑着说。

据陈义彪介绍，现在全世界范围内，美国人对高价位钻石的需求量是最大的，而中国人对钻石的总需求量最大。

当我们询问陈义彪对中国消费者购买钻石有什么建议时，他表示，购买钻石时，普通客户往往通过钻石证书了解钻石的品质。目前世界上主要有两类证书，即美国证书(GIA)和欧洲证书(EGL)，其他还有南非证书、比利时证书、印度证书等。

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