艺术品的微信营销，能走多远？

如何利用微信营销艺术品？

在目标人群、标的、拍卖师都就位妥当的情况下，微信拍卖群如何进展是件大事。“除去周一以外，群内每天都会进行拍卖，主要分成白天和晚上两个部分进行。日场拍卖中的作品都会有一个封顶价，一般都是一些艺术衍生品和一些比较好玩的原创作品，重点定位在不贵。虽然是以无底价起拍，但是一般都会以封顶价来结标。相对于日场而言，夜场的东西则更重要一些，价格也要更贵，多是一些独立作品，我一般是按照半个小时结标一次的方式。”因为时间的关系，晚上的拍卖活跃度会更好一些，对于日场中的封顶拍，胡湖是希望更多的圈外人士能够参与进来，希望日场和夜场都能够保持不同的特色及吸引力。“要清晰定位不同的目标人群和价位，这也是一开始就设置了日夜场的初衷。”但是，他也坦承，微信群具有的特色是大家都在一个群里面：“有大买家也有白领阶层，共同点就是大家对于艺术品的热爱。我不会特定服务于哪个阶层，我会随时根据群里的不同需求来做一些调整和完善。”

hi小店的微店开通第一天，就已经有着不错的表现。“我没有在意，因为什么事情的第一天都不是很靠谱的事情。”但是随后的几天中微店的表现，让李宜斐有了不一样的认识：“当听到我的手机提示我说你的微店又成交了一单生意，或者是又销售掉几条丝巾的时候，我觉得这事情就变得有点意思了。”微店成立之后，李宜斐也尝试着做一些活动，“假使这件东西是由你所推荐的链接交易成功，微店支持经营方返还给这位中间人一部分佣金。这个活动不仅让我们得到直接的销售利润，也得到了很好的推广效果。”

国一男的客户遍布全国各地。“比如之前的一个老客户，没什么事情也不会经常联系，我也不好意思做那种电话推销的事情。但在互相加微信之后，这种联系就很自然地又建立起来了。我现在的微信好友已有1000多人，有时候发一个好看的东西，点赞的也会有近百位，询价的也经常在10位之多。”他认为，朋友圈分享却不会打扰用户，用户可以无意被动浏览，并主动了解。同时微信朋友圈记录了店主的生活，很容易产生人性化交流，更容易产生信任感。同时，他也提醒想在微信朋友圈做推广的商户：“应该适当注意销售的手段和方式，你整天刷屏就讨人烦心了。”

揭秘“阿特姐夫日夜场”拍卖微信群

今年春节，一个名为“阿特姐夫红包群”的微信群在艺术圈大红。曾经在微博上具有高知名度的阿特姐姐，圈内人士都猜不到她的真实名字，但是“混迹”于微信圈的阿特姐夫是泓盛拍卖的胡湖在艺术圈里是无人不晓。“拍卖群为什么是胡湖做起来了，就是因为他在春节的时候办了一个红包群，他把艺术媒体、拍卖行、画廊等艺术圈相关人士都拉了进来。记者、编辑们甚至一些大佬都抢钱抢得很开心，这个热度也延伸到现在的‘阿特姐夫日夜场’拍卖群里了，甚至在拍卖的时候也会彼此逗一逗。”夏彦国笑着介绍说：“那个群里面不仅有藏家，也有美术馆馆长、策展人、批评家、媒体人等圈内知名人士。拍品多是万元以下的年轻艺术家作品，参与买卖的也大都是一些圈内人。我曾经尝试过把一件比较观念的当代艺术作品放到一个企业家的群里，几乎没人感兴趣，但在我的朋友圈里却得到了热抢。”

在胡湖看来，“阿特姐夫日夜场”拍卖群的偶然性不仅仅存在于建成之初，“有的时候可能会在下午才看到不错的拍品，然后就临时决定晚上拍卖，但却会拍的很好。比如上次那件刘野的版画作品，我在晚上六七点钟的时候才开始发布拍品，我想这么晚发布应该不会有太多的人来关注，可能会成为一个漏。”令他想不到的是，那件拍品竟然拍到了31500元。“这个价格跟传统拍卖中的价格是差不多的，绝对在我的意料之外。”在这么短的时间之内，依托于微信平台找到了合适的买家，不仅节省了成本，还可以快速有效地进行传播和营销。但是，偶然性带来惊喜的同时也带来了长远的问题。胡湖说，现在考虑更多的是该如何去分配时间安排不同种类的拍品，“不可能永远都有好的作品在等着，所以我还应该考虑在作品欠缺的时候如何去保持拍卖的热度。在出现大量好作品的时候，该如何去分配这些作品，保持一个稳定的节奏等。”

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