艺术品的微信营销，能走多远？

与传统拍卖行相比，微信群拍卖节省了很多繁杂的步骤。比如征集作品、制作图录、巡展等。“阿特姐夫日夜场”拍卖群在征集上还是属于个人的行为，并没有完全按照拍卖公司的正规手续来办理一些业务，比如委托金、签合同之类的事情，现在完全是口头上的一种合约和行为，佣金也是非常低。“我们这个就是短平快，与委托人之间更多地是依靠相互信任的感觉。这种信任也是源自于微信本身的特点，比如群里面大部分的人我都认识，交易的安全性自然就会升高。”胡湖说：“重要的是大家玩得高兴。微信群拍卖进行这么久，还没有出现过违约、欠款及长时间不付款的现象。”

“阿特姐夫日夜场”拍卖微信群的另外一个特点就是群内人员不断更新。“因为微信群人员设置有上限，所以我基本上只要求买家进入。如果你很长时间未在群内出价的话，很可能会被请出去，然后把一些想出价的买家拉进来。”这种不断的“换血”也从另外一点上保证了群内的活跃度。但是，当人员出现了变动的时候，需求也会随之变动，胡湖也会对拍品进行调整。“对于这个微信群，现在暂时定位在当代艺术，以后也许会考虑推出其他形式的拍品。比如书画。我不会非要定位在一种类型的拍品上面。”

“每天8-10件的成交量，每件均价在3000元，最高成交单件达到31500元。”胡湖说，他完全没有想到这么快就能够在群里成交这么高价格的作品，“我希望以后再做一些精品专场拍卖，可以使大家的选择更丰富。”现在看来，传统拍卖并不能满足这个市场的所有需求，随着互联网深层次的渗透，线上是一种必然的趋势。通过微信群拍卖，胡湖发现，每件3000元上下的作品购买热度最高，“所以我对艺术市场中低端客户群体的购买还是有很大的信心的，重要的是应该选择什么样的方式来进行运营和推广。”他说。

前几日，“阿特姐夫日夜场”150人的群已经封顶，为此胡湖建设了另外一个同步群。在夏彦国看来，这反而是一个更好的竞拍方式：“如果大家都在一个群里，想要的人就会发言说不要跟我抢了，大家看到也不好意思再抢，但是如果是在两个群里同时竞价的话，就有一部分的竞价是看不到的，这是不错的营销策略。”

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